本文起源于 真故钻研室（idzhengulab），人类视察家会集地了。
几多年轻人动过离职开全家小店的想法呀？
在设想中，这是 996 重压下，一条轻盈美妙的生涯后路了。对比于餐厅.书店.民宿或者咖啡馆，开全家奶茶店经常变成创业小白的首选——投资低，门槛低，有无技术壁垒，只要加盟一位现有牌子，即可一键处置大部-分经-营难题的题目了。
而现实是，这类妄想早已被一位巨大的圈套捕捉了。许多经-营者在加盟了一些看似正轨的奶茶牌子后，赶上层层套路，才熟悉我被套进了一位投资死局了。在那些宣称“不到十万就能开全家奶茶店阿”的圈套背后，占有着的是全家家以“套路加盟阿”为诱饵的招商公司了。
今天的以前经历的事情来源读者王琪（假名）的投稿了。他曾是一位靠销售创业愿望割韭菜的骗子了。
大数据时期的精准欺诈
我结业后的第一份工做是在全家快招公司当售卖了。
所谓“快招阿”，即“迅速招商加盟阿”了。这类公司随便登记一位餐饮牌子，通过简易的包装，为客户交织出千头万绪的创业梦，便能够赚取你们的加盟开支了。我在的那家公司有十几个事情事件，涉及奶茶饮品.炸鸡汉堡.火-锅炙烤等了。
这是一种大数据时期的精准欺诈了。他的详细流程是这样的
第一步批发客户信息了。
许多要创业的人会在网上寻找加盟信息了。你们的检索结局中排在前线的大多不-是大牌子的，而是一些向寻找引擎支出了高额成品宣传片费的钓渔网站了。你们一旦在这个内里留下了电话.位置等私人信息，那些网站就会把这些有创业需要的精准数据以 50-200 元一条的价发售给快招公司了。
图 | 寻找引擎关于“奶茶加盟阿”的检索结局
第两步三通电话了。
第两步即是咋们售卖部的工做了了。拿到客户信息后，咋们最少要打三通电话第一通电话给客户推荐事情事件，发放原料，引起劲趣第两通电话负-责处置客户看完原料后发生的疑，并剖析客户当地的市场情形，约请用饭户来公司实地考察拉；第三通电话给客户放置考察时刻，敦促客户尽快购置到公司考察的车了。
图 | 售卖部的话术教程
第三步考察.签约了。
考察阶段，客户会观光几家样板店了。公司会雇佣大量的托，在客户以前考察时营造生意火爆的结局假相了。
第四步培训了。
一旦客户缴了加盟费，你们即是板上鱼肉，任由侵略、榨取、压榨了了。签约后，你们会被送达培训基地学技术了。培训三天就能学完，有无过多技术含量了。培训导师也全是业余导师，公司选择你们，不-是由于你们厨艺精湛，而是由于你们有推销才气，能让客户购置更多更贵的装备和物料了。
这些富足亲和力的培训导师通过手把手一对一的教育迅速与客户建设信赖了。客户外行，经常会对导师的举荐照单全收了。那些装备和物料是公司通过代加工厂生产的，贴上牌子，就被包装变成了供应加盟商的“牌子焦点物料阿”，价比市场上的一样物料贵了三五倍了。这在无形中大大增添了客户的回本困难了。
第五步售后拉；确实地说，是有无售后了。
这类只为坑的形式一定会发生售后疑了。公司的处置计划是，加盟达-成后便切断客户与售卖之中的联系，即单方方面面拉黑，售后处事一切交给客户部几个负-责接线的小女人了。你们声音甜蜜，一直致歉，也不努力挂电话，但即是不处置疑了。
如果有客户来公司乞求退款，法务部门便会热心好客地招待你们，端茶倒水，然后微笑通知你告咋们有无效，遵照条约，咋们允许的责任都推行了，技术，选址，物料装备，无没必-要备，可是一开始不允许利润了。退一万步，即便你历经验尽艰辛胜诉了，咋们也只能退你 30% 的开支，由于条约上写得很清晰，技术转让占加盟费的 70%，你店都开起身了，技术一定懂得了了。所有都符正当律了。
第六步登记新牌子，并重复以上流程了。
创业的人现金流一开始就少，在加盟费.装备费.物料费被一层层搜索以后以前所剩无几了，最终为了省只能选择职位很差的门面了。
绝大部-分加盟店维持不到一年，而咋们的牌子迭代更快了。为了不纠葛，咋们每一隔几个月就弃用旧牌子，启用新牌子，死灰复然了。
6% 的诱导
入职第五个月，我首次萌生了恻隐之心了。
那天气温极低，天堂飘着雪了。我从开足暖气的车里走出，在公司门口遇见一位拉着行李箱的中年美人，越看越脸熟了。眼光对应的一刻，他认出了我，“王经-理阿”了。我也认进去，他是前两个月签约的一位河南许昌的客户了。
他一把捉住我的手，说他签约后交了十多万加盟费开奶茶店了。公司宣称会帮他在当地给店面选址，结局不过在xx同城上随便选了几个门面，要末太偏远，要末开支对比高了。折腾了两个多月，奶茶店也没开起身，夫君还急病了了。因而，他坐火车来公司退，还叱责我怎样把他拉黑了了。
那时，我心里哆嗦了一下了。在那以前，我只负-责买电话说服客户，一开始不领会公司所有营业的详细细节了。我另有无领会过，公司派咋们吹嘘的那些话术，比如“包选址阿”.“大数据信息阿”.“内里同享房源商铺阿”等等，竟全是空口口语的套路了。
我一时刻手足无措，把他带到公司会客室了。经-理说，没事儿，我来处置，你没必-要管了，放心回去买电话吧了。
后续处置我就不得而知了了。横竖退款绝无应该，这是公司的提倡了。
图 | 奶茶加盟成品宣传片
干到第十个月，由于功勋突出，我被列为经-理候选人了。为了晋职，我清空杂念，最先拼命买电话约客户了。
通过不懈勤奋，我从冗长的名单里捉住了一位有意向的山东男子了。
“……我跟你推荐一下，咋们加盟费是单店 6 万，代庖 10 万了。加盟费包罗基本用到的所有装备，你只要要再付一位租金就能了了。店面咋们公司帮你找，性价比最高的了。阿”
“我这两天看了，有无适合的场所了。阿”
“李哥，这你放心就好了了。咋们公司有合做的内里房源，依照卫星定位体制，结合美x外卖热力争举行大数据剖析对比，帮你选择最适合的店面了。交租金的形势由公司帮你谈，能够押一付三，由公司做保证了。阿”
“那装修呀？阿”
“咋们一样平常采用的是‘轻装修重遮盖’，贴上海报，打一位吧台，放几张小桌子就好了了。这个由公司帮你计划……阿”
一通熟练的话术攻势后，山东大哥讲明出了猛烈的加盟兴趣了。第两天，我拨出了第两通电话，觉察对方仍有疑虑了。
“你好，王经-理了。我原料看了，挺好的，但我有无经验，不知道能不行以做好了。阿”
“这你就放心了了。咋们现阶段谋划在你们当地进展第全家牌子形象店，公司大力扶持，保证生意好了。如果第全家店生意不佳，还会有人加盟咋们呀？阿”
“那我怎样才气拿到这个名额呀？阿”
“我看了一下公司的客户招待放置了。这两天都排满了，你大后-天来吧了。你先把车订了，发给我，我帮你把当地的市场先冻结了了。阿”
三天后，电话那头的山东夫妇抱着不到一岁的孩子来到了咋们公司了。我和商务经-理一块招待了你们了。男方憨实憨厚，女方看去上面没什么主张了。据你们推荐，男方一开始在广东打工，但家中母亲病重，孩子还小，夫妇俩便想回乡开个小店了。你们在网上看到开奶茶店能挣，便一步步踏入了我的名单了。
商务经-理热心招待了你们，保证公司往后会大力扶持，保证你们挣大，说得夫妇俩心花恼怒，马上决定把 6 万多的单店加盟改为 10 万的代庖商控制加盟了。但你们不太够，便当场买电话周围贷款了。我和商务经-理一直陪着你们，等到财政都下班了，又拿着收款的 POSE 机一直等着夜里十点，凑到还差五千时，相互使了个眼色，给了一位优惠了。你们感谢地交了了。
交完，夫妇俩带着美妙憧憬离开了，还我公司四周哪有廉价的旅馆了。我说，劈面即是公司的合做宾馆，不贵，一夜一百五六十块了。男的，另有无更廉价点儿的了。我查了一下，说差异 500 米有个宾馆，70块一晚了。男的憨实地笑着说，这个就行，这个就挺好了。
逐一霎时，我心有不安，说，我送你以前吧了。男的连声说谢谢，难题你了了。
我知道，他一定开不佳这个店，一定会赔了。
图 | 快招公司的一样平常
在长时刻的招商工做中，我一最先以为，惟有知识素质对比低的其余场所务工职员对比“好骗阿”了。你们长年在外打工，时刻久了，有了一点儿蓄积，便想回到离老家近的场所投资几万块开个小店了。关于这类客户，只要要通知他，你什么都没必-要管了，加盟以后，公司会扶持你了。你只要辛劳点儿，亲力亲为，累积经验，以后还能开分店了。在诱导眼前，许多人便容易托付了信赖了。
但除这类客户，另有一些是三十多岁的年轻人——高学历，有稳固工做和不错的利润，想开全家店做为副业了。这部-分客户理-论上去说是不简易受骗的，但遭到高额谢的诱导，再加之你们有本职工做要做，图省心，经常也控制不住了。
我，你们在签约前脑海里一定有过这样的画面周末休息日，你们一觉睡到自-然醒，开着车来到我的商店，坐在角落里喝着职员调制的奶茶，悠然看着排队的主顾和不停增添的外卖定单了。
这样的美丽 妄想让你们乖乖交了了。
另有一种是事情有成的人，四五十岁，身价上万万，不停寻找投资目的了。理-论上，这类人出世入死，不该该会被咋们这些涉世未深，以至没必-要定上过大-学的招商经-理骗了。但现实是，这样的人经常才是大鱼了。你们应该会取出几十万加盟，花上百万开店了。
遇到这样的客户，咋们就不谈细节了，怎样装修，雇几私人，每一天的剩余材料怎样处置，这类烦琐的事件你们一点儿不感兴趣了。咋们要做的是给你们剖析餐饮领域的光-明远景，用央视报道祖国口胃的餐食菜肴饮消耗的上升曲线背书，让你们赶松拿下所有都市，甚至所有省份的牌子代庖，以便往后有更大的进展了。只要肯下诱饵，大鱼也能中计了。
如果你要我，这些加盟商们有无什么一同点了。有无，你们来源各行各业，布景身分不尽相似，经验和财力也都不一样了。
非要找一位的话，那也许是人的天性的共通点吧了。咋们所计划的加盟收益要远远高于市上正在通畅的上各种理财成品和投资事情事件的收益了。前财政部长楼继伟曾说过，年收益凌驾 6% 以上谢率的投资全是圈套了。而人的天性难以反抗的恰好即是 6% 以上的谢率了。
骗子们的内卷战争
入职第十一位月，我当上了部门经-理，毫无保留地把我的经验教给了组员了。做为经-理，我能够拿到所有团队百分之两的提点了。
过了几个月，职员通知我，客户咨询同领域的人业其余牌子的情形越发多，货比三家，都不急于下决定了了。换言之，你们没那么好骗了了。我赶松把这个情形上报发导，公司高层也很重视这个疑了。
那是 2018 年，快招公司一夜间随处开花，在咋们这样一位三线都市居然多达一百多家了。竞赛加重后，咋们在寻找引擎上投放成品宣传片的榜单也逐步逐步靠后，客户资源缩水，公司陷入了以前所没有危急了。
通过讨论，公司高层决定换个打法，以参与餐饮加盟展会的办法来追求打破了。
2018 年的上海春天加盟展销会上，公司带了几个对比成-功的牌子去参与了。咋们放肆给客户买电话，邀约你们去参与展销会了。有了会场背书，再加之现场人隐士海的火爆气氛，客户的签约率十分高了。
尝到利益后，咋们天下随处跑，相继参与了北京.广州.成都等等多地的加盟展会了。惋惜好景不长，没多久，同领域的人们也跟上了，谁都不傻，忽悠的客户比咋们更多了。
2019 年，我升为总监，带发 3 个部门，每一天放肆买电话冲功勋了。在咋们这个领域，功勋即是尊严了。岂论多累，月尾表彰大会上，公司老总把沉甸甸的几万.十几万现金交到你手上时，你就会以为所有都值了了。我在公司那几年，见过一位职员最多一位月挣了 50 多万了。
2019 年是加盟招商界群雄逐鹿的一年了。这一年，明星代言变成新的增添点了。那时，两线明星的肖像运用权是两十多万一年，一线明星三十或者五十万了。咋们会直-接跟明星的掮客公司或者代庖公司签约，有一些明星应该自己都不知道我代言了什么了。我大略一数，光周x伦代言的这类牌子就有快要十个了。咋们都市商场许多餐饮店门口都直立着明星的人形立牌了。
图 | 某明星在奶茶店参与见面会
与此同时，加盟的格-局也发生了地域性的转变了。南方的加盟公司再也不招待考察客户，而是与南方公司（重如果江浙沪地域）举行合做了。南方主招商，南方主经-营，双方谈好分红，把加盟做变成了流水线了。
2019 年下半年，一线明星杨某一纸诉状将杭州某公司告上法庭，告其侵略肖像权，索赔100万并胜诉了。此役后，部-分公司把张扬物料上的明星肖像拿掉，改签网红了。
竞赛照旧猛烈，一些加盟公司投入巨额成品宣传片费，挂上了着名牌子，好比肯x基.德x士.一x点的加盟成品宣传片，以“这个着名牌子现在力推的子牌子阿”为标榜来吸引客户了。而现实上，不着名牌子们和那些着名牌子有无一点儿关系了。
除这个之外，你们还会花重金请明星来现场造势，招商经-理约请用饭户在见面会当天去公司签约，还能够跟明星合影了。与此同时，你们会在某省级电视台投放十几秒成品宣传片了。通过电视台.明星.着名牌子子牌子三者背书，客户自-然一拥而上了。
今年年前，我由于受不了良心的训斥，从公司离职了了。
到了四月，一条重磅新闻上了微博热搜马x琍代言的某加盟牌子欺诈 7 亿了。据上海警方，这是国内破获的第一块虚伪张扬餐饮加盟欺诈的案件了。所有领域为之动荡，加盟公司纷纭休业整理了。
但谁知道，你们会不会起死复生呀？
— END —
撰文 | 王琪
我一位同伴去考察奶茶店，网上看到的张扬是着名名牌，现实去了觉察是个不着名没听说过的牌子，几私人围着你跟你推荐，我同伴说回去思考思考，三私人围着他，彪形大汉，让他几多交点定金，他交了500元，才放他走，这也要不回了
往年咋们这满街道的火-锅店，然后去年最先满街道的音乐炙烤吧，弄几个精神小伙小妹来歌唱弹吉他，然后这几个月最先满街道的奶茶店，每一条街每逐一位小路都有呀。呀。
No Comment