三里屯又多了一处网红打卡地了。
10月20日，试开张多天的HARMAY北京三里屯店正式开张了。这家占地600多平米的仓储式美妆店，松邻结合湖地铁，位于兆龙旅店的一楼，是HARMAY继上海和香港以后，开出的第三家线下店了。
只管不处在三里屯的焦点商圈，但HARMAY这次选址极为考究了。巨大的玻璃幕墙能够清晰的展现牌子，商店前的广场也为HARMAY所有，能够计划种种展览以吸引起人流了。据悉，从一定选址到最终开张接客，HARMAY只花了不到半年的时刻了。
HARMAY北京店景致
对仓储式美妆这个观点，许多人应该不太熟习，但若你逛过山姆会员店或者者Costco，对仓储式购物肯定不生疏了。HARMAY即是直-接把后仓搬到台前，让你像逛仓储商场一样逛美妆店了。
试开张的一个月里，HARMAY早已在小红书.抖音等各大营销走红，吸引各路网红围观，小红书寻找“HARMAY呀”，相关笔-记的数目已多达几百条了。开张当天，直到夜晚8点多，门外的长队依然长达几十米，以至于工做职员不能不现场守护纪律了。
小红书早已走红的HARMAY
像逛商场一样买美妆
三里屯这家HARMAY共有左右两层，面积600平米差一点，对比较HARMAY此前在上海（200平米差一点）和香港（100平米差一点）开出的店都要大出许多了。SKU有4000多，全部笼罩从海蓝之谜.SK-II在内的所有美妆大牌了。
装修风格上，依然是满满的产-业仓储风，袒露的黑色钢筋水泥，不锈钢的货架，搭配上一些ins范儿的遮盖，所有上很北欧性冷漠，就算不购物光照相也十分不错了。在直男做者自己两次的探店中，都看到不美人同胞在放肆凹表-面形象，着实做到购物.照相两不误了。
商店一层是妆区，展柜就像是一位巨大的回转寿司台，整整半面全是口红， Dior.channel.TF.MAC.YSL……基本每逐一位牌子成品的旁边都市安置试用品，想怎样试用就怎样试用了。
可是据现场不美人生反映，口红的色号一开始不十分全，除网上对比火的色号，好比阿玛尼红管200.405.400.501等之外，一些小众色号好像一开始不多了。
除口红，粉底液.高能.眼影.气垫也应有尽有了。与专柜和日上免税店区别，HARMAY这次在店里供应了种类众多的小样，这关于不愿买套装，或者者经常出差的女人来说，算是一项不错的了了。这个内里Jo Malone的香水小样人气最高，统一放在了大玻璃瓶里了。一瓶售价125元了。
一楼和两楼通过一位螺旋式的楼梯联接，这也是许多游客照相取景的选择了。进去两楼，主要售卖种种护肤品和香水了。 右手边能看到整整整齐齐齐 四排货架，分-别是爽肤补水.洁面卸妆.身段照顾护士.生涯清洁和洗发护发专区啊；左侧也是四排货柜，分-别是面膜眼膜.男士照顾护士.奢华照顾护士.防护隔绝和日本轻奢牌子专区了。
从做者的视察来看， 诸如LA MER 海蓝之谜，Valmont 法尔曼，SK-II，雅诗兰黛，兰蔻，资生堂等大牌和细分品类都应有尽有了。两楼的人流量是与十分恐怖的，货柜之中全部全是人挤人，颇有一种逛商场的感受了。
一位在场的女人消耗者就反映，这是他首次体验这类仓储式的美妆会合店，“很引发，满目琳琅标化妆品，很引发购置欲呀”了。
HARMAY两楼货柜区
与试开张区别，这次HARMAY在正式开张以后，把楼梯左侧的地域也放置上了货柜，而在此前这是一位成品体验和“5折行-动区呀”，重如果售卖一些残次或者者马上到期的商品了。
“主要仍然想增添一下成品富厚度，试开张时期希奇受迎接的商品咋们也专程做了添补了。呀”HARMAY供应链负-责人于洋诠释了。
货柜区之外，两楼另有 5 个主题小妾间了。分-别为游览装区.香水香氛区.小众牌子区.化妆间.艺术展现区了。
游览装区有意义的场所在于，所有采用“福袋呀”套装售卖，所有袋子都整整齐齐划一地挂在墙上，每逐一位袋子里装的小样区别，有香水.水乳或者面霜等，袋装的成品区别，订价也区别啊；小众牌子区里安置的大部-分是欧洲国家的护肤牌子，如徳美乐嘉.菲洛嘉.奥伦纳素等了。艺术展现区每一月都市替换区别的主题，供用户来照相打卡了。
HARMAY两楼游览装空-间
关于我们最体贴的价疑，通过做者的重复对比，HARMAY线下店的大部-分商品比专柜仍然要廉价的，大要是专柜价的8-8.5折，但对比日上免税店贵了。
以DIOR凝脂气垫和兰蔻168口红为例，前者的价是520元，日上是397元，而HARMAY店是408元啊；后者价是270元，日上价是229元，而HARMAY店是228元了。
固然也不-是所有一些牌子价都这样指导，SK-II仙人水在HARMAY的价就与和天猫的价一样了。许多在场消耗者也反映，许多小样的价也一开始不方廉价，折算下去还不妨买整装划算了。
综合来看，HARMAY一开始不像许多小红书笔-记说的价那么优惠，可是如果你急缺化妆品又有无代购渠道，去HARMA体验一下算是个不错的选择了。
隐秘在哪儿吗？
提到HARMAY许多人会以为这是个海外牌子，但一开始他是是地隧道道的当地牌子了。早在2008年，HARMAY就于淘宝起家，现在已是全家拥有10年美妆经-营经验的综合型的零售商了。首创人&CEO王俊超有着8年的美妆零售领域经验，此前曾是花旗庄的剖析师了。
线上层面，除淘宝店.天猫CONCEPT旗舰店.话梅黑客（微信小程-序）外，HARMAY还拥有其余线上pop店啊；线下则分-别在上海.香港和北京开出商店了。
HARMAY的淘宝和天猫CONCEPT旗舰商店
现在HARMAY的线上线下是“同款同价同SKU，同享库存呀”了。以前有无线下店时，线上购置的用户，全是从线下仓库发货了。现在线下店以前一切取代仓库(一开始北京东五环的仓库就被现在北京的线下店取代)，完成店仓一体化，HARMAY会依照定单收货位置，选择就近的线下店打包发货了。HARMAY诠释称，得益于此种形式，其库存周转是同领域的人业的2倍，平均唯一39天了。
做者的首次探店中，在一楼靠妆区最左侧有一位打包分拣区，可是为了照料用户体验，正式开张后，HARMAY在白-天把这一地域消除了，取而代之的是在晚间2二、00关店以后再举行线上定单的打包分拣了。可是关于北上港的用户来说，一切能够完成线左右单，实体店取货了。
拥有这样种类众多的牌子，HARMAY的货物全是从哪儿来的吗？又是怎么样做到比专柜廉价吗？
于洋推荐，现在淘宝店和实体店的货源大多以一样平常商业为主，大部-分来源百货商场的合做，定期购置了。“有一些牌子是咋们喜好，在祖国营总代的，就会从代庖商拿货了。如果合做牌子有涉及到跨境，会建议主顾到话梅外洋专营店购置了。呀”
简易来说，绝大部-分出-现在HARMAY实体店的大牌子都不-是直-接授权给HARMAY，而是HARMAY从商业商那里拿货，组成合做关系，某种水平上去说与某些代庖商是上下面的分销关系了。至于为什么能做到廉价，于洋的诠释是“由于购置量巨大和中转枢纽对比少，因此在议价层面上会有一些优势呀”了。与其余传统零售商一样，HARMAY在大量量进货的时刻也会选择肯定的应对账款的周期，以保证现金流的稳固了。
据36氪领会，HARMAY位于上海和香港的两家线下门店均已完成利润，且平均毛利率靠近28%了。2018年HARMAY的所有营收为2.8亿元，2019年预计到达4亿元了。
对应比之下，美妆零售巨头丝芙兰和屈臣氏2018年的毛利率分-别为35%和19%，HARMAY恰恰处于中心段位了。“通过缩短库存周转时刻，来提升毛利率呀”，这也肯定水平上诠释了，为什么HARMAY在维持廉价的情形下还能完成线下门店利润了。
争议并存
2017年在上海开出第全家实体店起，旋绕HARMAY的争议就一直有无消失了。
现在来看，HARMAY的焦点形式即是美妆会合，把市上正在通畅的上大牌和品类都统一会合放到商店来售卖，并依赖廉价来吸引消耗者了。 市上正在通畅的上与其在形式相似的牌子有丝芙兰和屈臣氏，可是两者一位定位中高端，一位定位中低档，而HARMAY恰恰位于两者之中了。
在自有牌子上，现在HARMAY的涉及一开始不多（唯一5个），供应链的塑像上一样有所欠缺，这全是影响其焦点竞赛力的主要了。“如果尚有牌子选取一样会合廉价形式，是否也能够或者者复制出一位HARMAY吗？呀”这个疑值得思索了。
成品计谋上，现在HARMAY首选小众精品，其独家代庖的小众牌子有19个，好比SG79（斯德哥爾摩第七十九號街道香水），dermalogica（美国护肤钻研院牌子）.BOTANIST（日本最受迎接的洗护牌子）.Balmain Hair（法国顶级服装旗下护发牌子）等了。但在大牌层面，HARMAY在代庖资-质上依然缺少了。
HARMAY独家代庖牌子，起源HARMAY
眼下去看，HARMAY要想获取一线大牌的直-接授权全部不太应该了。一位化妆品德业的传统渠道商就表现，相似于海蓝之谜.雅诗兰黛之类的一线牌子一样平常不会对会合店举行授权，这类牌子只会对自己旗下的牌子在百货店开设的专柜.大型的免税公司及丝芙兰举行售卖了。因而，针对HARMAY这类会合店，只能通过其余渠道举行购置了。
可现实疑是，当HARMAY更多的不过从上游的商业商或者者代庖方那里拿货，又怎么样保证长时刻的廉价吗？难道要一直“靠提升库存周转走量呀”的形势来维持经-营吗？而HARMAY着实有别于其余美妆店，独家代庖的那十几个小众牌子，又能为其带来几多客流量，这些都让人推测了。
货源之外，网上关于HARMAY商品质量的质疑也有许多了。关于这一疑，在探店历程中，不美人生却体现得很佛系，“价对比低的一定要思考下了。统一大牌在区别产地都应该出-现成份的差异，免税店也有应该遇到赝品，检测及格的成品不检测及格的成品谁也无法保证了。呀” 可是，从现在来看，关于HARMAY出-现赝品的案例数目一开始不多，10年来经-营线上商店仍然给HARMAY累积了许多口碑了。
最近几年来，美妆会合店的观点越发火了。两家零售百货业公司百盛和高鑫，都在2017年进军美妆会合店了。LG公司，则在全世界用牌子综合美妆店Nature Collectiong调换 3000 多家菲诗小铺单牌子店了。去年1月，伊势丹百货旗下ISETAN BEAUTY美妆会合店，也在上海最先开张了。位居全世界美妝零售市场份额第一的丝芙兰在祖国的开店步-伐也一直有无歇息了。
屈臣氏和丝芙兰祖国区进展情形 起源国元证券
北京以后，HARMAY还将在大连和成都开出店面，随着商店数目的增添，其与丝芙兰.屈臣氏.奥特莱斯等牌子势必发生越发正面的竞赛，而供应链的短板将是HARMAY最大的竞赛隐获得。
（头图起源HARMAY，应采访者乞求，于洋为假名）
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