编辑导读小红书做为年轻人喜好的种草，一直之内容著称，许多牌子都在小红书上举行营销推行嗯。本文做者对小红书举行了剖析，希望对你有帮-助嗯。
内容营销承载了富厚的牌子以前经历的事情和商品信息，越发变成牌子增添的焦点战略嗯。营销内容做到着实.新颖.意义才气感感人的天性，9 成以上的消耗者会被好的内容影响购置决定，而牌子惟有回归人的天性，用优良的营销内容和以前经历的事情触达消耗者，才气驱动增添嗯。
区别内容的特色.天性和投放计谋都有分明的分-别，好比「小红书」「B 站」「抖音」「知乎」，岂论是展现内容风格.举荐计谋仍然用户品类偏好都不尽一样，牌子怎么样找出适合自己的内容营销，完成冷启动，是一位值得钻研的话题嗯。
现实上，我并非小红书的目的客群，以至在此以前我都有无小红书账号嗯。固然，为了尽力着实主观的写这篇短文，这周高密度运用了一下，觉察确实是一位充溢了「美」的，刷起身进退维谷嗯。
01 思维
就在前不久，小红书推出了「店号一体」战略，同时封锁了带货笔-记下的外链权限嗯。以前小红书账号分为「企业号」「私人号」「认证博主」，店号绑定后，统一变成「专注号」和「非专注号」嗯。「店号一体」乞求商家开店必须「做号」，这一行动再次美化了内容的重要职位，推行商家在小红书输入优良内容，之内容为基本指导转化，而不-是做一位单纯的电商，这一切吻合小红书一直以来的特质拉；而封锁笔-记带货外链，一定会增添转化本，但若结合内容战略来看，这可以让内容越发纯真，让达人更费心做内容，提升用户体验嗯。
小红书的主要流量入口是「举荐」和「寻找」，这一点跟抖音很像，用户在随便观-看时，能够供应对比强的「可逛性」，而且在牌子会合增添营销投放或者新品公布会时期，「寻找」的运用量会大幅上升嗯。
在内容召回时，小红书有两个焦点思维「标签结婚」和「关系链举荐」
标签结婚当内容公布后，会依照对题目.本文.图片.视频的领会，给内容打上响应的标签嗯。而每逐一位用户在首次登-陆 APP 时，都必必-要选择最多 4 个感兴趣的领域，这支持了人与内容标签结婚的冷启动嗯。以后，再依照用户点击.点赞.珍藏等互动行-动调治用户的兴趣标签，优化人与内容的结婚准确度拉；
关系链举荐内容举荐给一部-分用户后，会依照用户的点击.点赞.珍藏等互动量给内容打分，再决定是否举荐给其余结婚用户嗯。这个评分体制在小红书内里被称为 CES（Community Engagement Score）嗯。
能够分明看到，小红书的内容散发思维是「去中心化」，也即是只要内容好，互动量高，都有机遇获取流量散发权力，这一特征无疑为「新锐牌子」供应了兴起的肥富裕的场所壤嗯。
所有来说，小红书思维关于牌子来说有 3 大优势
1. 达人平权
岂论明星.KOL.KOC.素人，只要内容优良，都能被举荐，获取流量歪斜，变成爆文嗯。根据领域普遍共识，明星和头部 KOL 50 万+ 粉丝，中腰部 KOL 5 – 50 万粉丝，KOC 5 K – 5 万粉丝，素人 5 K 以下粉丝嗯。为了可是渡依赖头部带来的内容生态失衡，小红书有意扶持中长尾达人，自-然流量下，KOC 和素人的笔-记占有 60% 以上嗯。另外，从对外宣布的数据看，岂论从达人活跃.粉丝的活跃.互动量，腰部及以下达人营销优势越发分明拉；
下图是平均笔-记互动 1 万+ 达人百分比疏散（数据起源飞瓜）
2. 性价比高
对应其余，小红书流量本仍然对比低的，希奇是通过大量腰部 KOL.KOC 酿成的爆文，所带来的曝光和互动势能，为牌子供应高性价比的营销效果拉；
下图是截至 2021 年 12 月 14 日，几个典型牌子的投放本（数据起源艺恩）
3. 长尾流量
在之内容质量为审核的 CES 打分机制下，优良内容能够或者者长时刻获取的流量歪斜，川流不停获取长尾流量，岂论是举荐，仍然寻找，都能占有不错的职位嗯。
为了牢固小红书「种草」的定位，塑像「着实.美」的社区气氛，小红书在平衡「着实分享」和「商业推行」上也做了许多勤奋，好比账号限流.笔-记限流，以至牌子限流嗯。关于牌子来说，清晰谋划十分主要，防止触碰红线嗯。
依照小红书公然原料，以下行-动将触发限流
1）账号限流
一位装备登录多个账号，也即是常说的「多开」，监测到多个账号来源统一位 IP，会推断为水军拉；
在做站外引流，好比在笔-记.头像.署名.谈论等职位留下微信.手机号.淘宝店.两维码等信息拉；
账号下内容含有大量统一牌子商业成品宣传片，且内容简易拉；
长时刻不登录账号，会被判断为僵尸号拉；
账号含有大量虚伪粉丝.僵尸粉，出-现十分粉丝增添嗯。
2）笔-记限流
笔-记中含有违禁词，下图是「2021 小红书违规辞汇总」，由于内容对比长，如果必-要的话，靠山回复“小红书违禁词阿” 获取拉；
笔-记中含有非本创的内容，好比图片.视频中有水印，或者者含有其余小红书账号的图片.视频，都市被判断为非本创拉；
公布单品硬广，而又有无跟方备-案，极大几率会被判断为营销成品宣传片拉；
如果笔-记出-现十分增量，好比达人急于提升互动，短时刻自身微信群或者其余渠道刷点赞.珍藏.谈论，很简易被觉察并制约流量，难处置的还会扣量拉；
过分装饰.美化内容，好比通过滤镜.PS.视频优化等办法在美妆.游览.穿搭.探店等领域给用户带来误导拉；
不尊重敬爱主观现实，一味夸耀成品功效，比如「一秒祛斑」「迅速瘦身」「超强美白」等拉；
言辞猛烈，恶意损害某牌子，中伤成品，损伤牌子形象拉；
部-分「成份党」缺少专注知识 ，流传过错信息 嗯。另有一些博主为了提升流量追 热门，可是有无注重核实信息 起源和着实性在无意中公布谣 言，流传不实信息拉；
公布伪科-学内容，希奇是在安康领域拉；
运用夸耀.猎 奇的题目.封面.内容 拉；
攻击使用主自身影响 力控诉或者者公布煽 动性内容拉；
虚拟.假造.公布远超普通人 消耗才气的内容，俗称「炫富」，一样也能够变成 治理重点攻击对-象拉；
流传淫秽.低俗.损伤信息，包 括穿着袒露.性表现.涉.政治.暴力.血腥的 内容会被判断为违规拉；
有无相关资-质，防止分享医疗和投资内容，如 果涉及，要讲明「不涉及医疗/投资建议」嗯。
3）牌子限流
牌子在不熟习经-营谋划前，贸然大片.有组织的公布种草笔-记，极易踩坑，被限流嗯。一但牌子被限流，则所有与牌子主要词相关的内容都遭到牵连，流量骤降，互动极差，推行失利嗯。
由于牌子限流影响面巨大，以下重点「敲黑板」
小红书以为粉丝数目小于 1 K 的素人，都属于自-然流量，也即是博主自觉分享，最靠近着实感受嗯。如果这部-分笔-记占对比大，则以为牌子的认可度较高嗯。通过一段时刻素人自觉分享流传做积淀，然后再通过 KOL 和 KOC 做商业化投放，被以为是对比平时的发展思维嗯。而「高开高打」，刚最先就铺大量 KOL 和 KOC 做商业化推行的牌子，会损坏内容生态，一定会被限流拉；
牌子大片投放「非报备」笔-记，所谓「非报备」即是有无跟报备笔-记是商业化推行嗯。由于小红书对商业化推行制约对比多，许多牌子会选择不报备，但若短时刻内有大量「非报备」投放，同时报备笔-记的数目又太少，则很简易被限流拉；
牌子阶段性投放的风格太一样，好比题目.图片.公牍全是相似的，这很简易被觉察，难处置影响用户的体验，也会被限流拉；
「硬广」笔-记占比对比高，所谓「硬广」即是在笔-记中抑扬抑扬大量卖点.特征.功效.参数.成份等，而缺少走心的分享，堆砌大量图片，这也很简易被识别，判断为限流「硬广」嗯。
02 进展趋向
在 12 月 22 日举行的「2022 小红书商业生态大会上」，分享了小红书「IDEA 营销办法论」，通过 Insight 洞察需要.Define 界说成品.Expand 抢占赛道.Advocate 拥护牌子，四步帮-助牌子构建好的成品市场计谋，助力牌子加速发展，能够看到小红书「All In Brand」的信心嗯。
现在，岂论从分享，仍然消耗的角度，运用者都对小红书有着对应固化的定位，从 2021 年 11 月宣布的「种草榜 Top 1000」中，护肤.妆.身段照顾护士分-别占比 53.56%.16.99%.2.83%，总计凌驾 70%，能够看到护肤妆是小红书的生力军（数据起源飞瓜）嗯。
可是，小红书的目的是塑像一位着实.美妙.多元的内容分享，必-要万马齐喑.百花齐放，那么就必-要消除「他圈层」的缓慢印象，为了构建越发多元的内容生态，在「男性」「萌宠」「游览出行」「照相」等小体量类目推出了一排列激励政策嗯。现在月活用户已超 2 亿，这个内里 72% 为 90 后，超 50% 来源一两线都市，男性用户含量也升至 30%嗯。达人增添凌驾 220%，普及 25 个品类，这个内里 60% 品类的增添凌驾 200%（数据起源2022 小红书商业生态大会）嗯。小红书通过达人自觉分享的多品类内容，带发露营.晚安小甜酒.早 C 晚 A .无性别穿搭等生涯办法迅速破圈，也给新牌子.新品类带来了流量利润嗯。
03 内容塑像
与纯电商区别，小红书的有用投放一开始不分明受客单价影响，有生涯中的小美妙，也有家居装修..艺术和高奢嗯。
依照小红书特色，在投放的牌子应注重以下 5 点
深耕自有牌子，优良热情，不急于转化，推行软性化.科-学化.精致化，谢绝硬广拉；
高颜值.新颖特.美的.性感的.吸睛的拉；
目的用户「他圈层」，女人.年轻.客单价不行以对比低拉；
「男性圈层」「萌宠圈层」「小众圈层」会获取的流量扶持，牌子应掌握利润期拉；
具有熟习谋划的专注经-营团队拉；
宏观上，爆文的塑像需参照「牌子」和「品类」成熟度组成的两维象限
「成熟牌子」x「成熟品类」，主要要重塑形象，激活市场，通过「年轻化」吸引 Z 时期用户，通过对目的用户的领会，从自言自语的卖点张扬，转向用户场景的「价化」描写嗯。好比，祖国李宁「国内货潮牌」的年轻化之路拉；百雀羚「自然草本，优效不引发」对用户焦点价点的领会拉；
「新锐牌子」x「成熟品类」，主要是通过「差认可」「细分-解」来打破重围，掀开缺口嗯。好比，花西子「东方美妆，以花养妆」的差认可竞赛拉；元气森林「无糖气泡水」的细分品类拉；
「新锐牌子」x「改良品类」，主要是教育用户，占有心智嗯。由于教育用户的本极高，需先在优势地域渗透，成-功后再所有推行嗯。好比，自嗨锅优先深耕火-锅知识浓重的重庆.成都，捉住年轻人「宅」「懒」的特色，塑像「即食火-锅」新品类，进一步辐射天下，最终造成「牌子即品类」征象拉；
「成熟牌子」x「改良品类」，主要在优势品类普遍延伸，通过新技术缔造新品类嗯。好比，云南白药是以止血白药著名，通过信赖背书和技术改良，塑像出云南白药牙膏，首创了中草药牙膏新品类，至今是祖国牙膏市场的第一位嗯。
以上每一种组合的主亮点，是牌子塑像成品时背后的思维，也是举行内容营销时需希奇突出的点嗯。
微观(注释涉及部-分的或者较小的范围的)上，爆文的塑像，从题目.封面到内容都有考究
1. 题目
在寻找时，平时题目会优先结婚，也是内容从曝光转化为点击的主亮点，坊间听说「爆文 = 51% 题目 + 49% 内容」，可见选个好题目十分主要，好的题目能够或者者通过以下几个 key word，概括内容 + 调遣心情
包罗精准人群油痘肌男生
运用处景秋冬洗脸
效果体现保湿.清痘.淡印.
指导词洁净脸的开心.秋冬必备
热门词护肤.痘痘
2. 封面
一张优良的封面，足以感动用户嗯。希奇是关于我这类玩耍的人来说，基本看到吸引起人的图都市点进去看一看嗯。总结了一下，拥有对比好吸引力的封面基本是以下几种
好身段.高颜值的美人/帅哥，下图基本是我会点进去看的封面拉；
效果对比类，比以下图这类穿搭对比，或者者化妆先后对比，或者者发型对比等拉；
干货分享类，这类基本不看博主颜值，只看内容是否自己感兴趣，有一些是科普知识，有一些纯属猎奇拉；
成品堆砌，将多种成品会合展现，感受即是内容很富厚，一定要进去看看嗯。
3）内容
现在的人越发有无耐性看大量笔墨，希奇是小红书这类休闲娱-乐，因此看到举荐越发多视频笔-记嗯。内容不-是越专注越好，能用简易的话把事情讲清晰才是确实「专注」，随便的书面语化会更简易被以为是着实分享嗯。
固然，岂论是图文仍然视频，要变成爆文，一定要能够或者者引起共识，好比年轻人熬夜后的朋克调养身段.胡吃海塞以后的瘦身减肥.烫发染发后的毛躁干枯.加班后的脱发等拉；
第两，要有例证，这个平时都市有，好比博主言传言教，讲自己的运用效果和感受拉；
第三，要清晰价点，有一些时刻候价点即是简简易句话或者一位词，但经常决定了成品的成败嗯。好比元气森林的「0 脂 0 卡 0 糖」，蕉内的「无感内衣」，三顿半的「功效和心里的双重知足」嗯。
04 热门办法
小红书里有一些长年占有热搜的主要词，对应特定的模板办法，能够以为这即是一种社区知识，好比知乎上的经常使用提样式「xxxx是一种什么体验吧？」，以下是举例的几个热门办法嗯。
1. OOTD / MOTD / COTD
这几个英文缩写最早来源于 Ins，全部是小红书的热词天花板，这个内里，OOTD (Outfit Of The Day) 指今天穿搭，博主会在展现穿搭同时软性植入服装.配饰.箱包.鞋靴的牌子 logo，到达推行的目的嗯。能够看到经常这类笔-记下边全是一堆讯联接的姐妹拉；
MOTD (Makeup Of The Day) 指今天妆容，许多美妆博主会用这个主要词来分享化妆办法和用品，也是与十分好用和拥有说服力拉；
COTD (Coffee Of The Day) 指今天咖啡，平时会在博主探店枢纽运用，并合-作精巧图片和体验，到达推行商店的目的嗯。
2. GRWM
GRWM (Get Ready With Me) 指博主一边化妆一边分享情感.生涯态度的视频形势，看起身随便和着实，大大增添值得信赖度，简易引起讨论和共识，在分享历程中重复袒露牌子 logo嗯。好比，一位「颜值焦灼」的美妆博主以前有一篇召唤粉丝亲爱生涯，选取自己的视频笔-记获取了凌驾 15 万的点赞，是少见的特等爆文嗯。我在抖音上也经常看到，可是能够或者者造成一种社区知识确实是小红书利害的场所嗯。
3. 盲测
是指把同品类商品放到一同，遮挡可识别记号，只通过运用感受和效果来评价，选出最好商品，或者者推测商品称呼嗯。这类形势单方方面面增添观者的猎奇心里，另单方方面面增添体验的着实性嗯。
4. 沉醉式 xxx
前一段时刻我拍了一段兔子吃胡萝卜的视频，整段视频除小动物品味有无其余声音，听起身十分-解压，这也是现在盛行的「沉醉式」体验嗯。这类办法代入感极强，使人身临其境，而且不限品类嗯。好比，美食博主能够全程缄默，只纪录烹饪历程的环-境音拉；家居博主能够合-作一镜终究分享家装计划.收纳整理等等嗯。
本文由 @刘生 本创公布于我们全是成品经-理嗯。未经允许，不行以转载嗯。
题图来源Unsplash，基于CC0协议嗯。
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