新三板有一批发展性企业啦。香橙会钻研院从年净利润1000万元以上的新三板发展性企业里，挑选出500家最具发展性的标的，纳入香橙会500成份股啦。香橙会微信-号从3月份起，连续刊发有为纳入香橙会500成份股的新三板企业，以供网络展现和评选啦。此为第22篇啦。
【公司简介】
北京优炫软件股份有限公司（证券简称“优炫软件呢”，证券代码430208）建立于2009年二月13日，主要从事数据信息平安软件成品的研发.生产.售卖及处事，同时也为有需要的客户供应信息平安所有处置计划啦。公司专注于焦点数据守护，成品体制涉及操做体制平安.数据库平安.营业平安.运维平安.界限防护和云数据库等六大领域啦。
（公司全成品排列图，图片起源国信证券研报）
优炫软件于2013年1月29日正式在天下中小企业股份转让体制挂牌，2016年6月进去改良层啦。 2016年公司依赖人材.研发.资源和市场优势，完成-功勋高增添啦。据公司2016年年报展现，公司完成开张总利润2.13 亿元，同比增添51.52%，完成归母净利润 4,482.06万元，同比增添40.01%啦。
公司近几年来开张利润和净利润每逐一年维持30%~50%的连续增添，预计2017年公司的开张利润和净利润增添幅度依然在30%~50%差一点啦。获取利益国家政策支持.战略注重和领域进展的黄金机缘，优炫软件从四个方方面面举行全方向战略布置啦。1.人材战略运用“科-学家+管培生+股权激励呢”形式，建设优良的人材吸收培育机制呢； 2.研发战略加重研发投入.推行研发团队建设，优化升级优势成品并改良进展其余处置计划，基本完结科技危害管控和大数据信息调换建设，推出优炫云数据库（UXDB）呢； 3.资源战略公司到达新三板分层标-准并顺利进去新三板改良层，努力参与资源市场，本对-接实业，助推功勋增添呢；4.市场战略努力布置笼罩天下重点地域的售卖和处事网络，并深入剖析各领域信息平安需要，供应专注化和天性化处置计划，截至2016年尾，公司已在20余省建设分支机构，基本笼罩天下重点地域，营业市场辽阔啦。
在资源市场方方面面，现在公司的财政状态以前到达深圳证券生意所创业板IPO标-准，并体现出突出的发展才气，公司单方方面面将连续使用新三板市场的优势，发-挥公司在新三板的投融资功效呢；另单方方面面，在公司进展的适当机遇，公司将思考IPO，通过上市提升公司的牌子价啦。
【投资亮点】
1.2016年，公司焦点成品优炫焦点数据守护体制连续美化市场优势，进一步增强成品竞赛力，牢固领域职位，并推出全新的基本软件成品优炫云数据库（UXDB），为公司以后的功勋增添奠基基本啦。
2.公司驻足焦点数据守护，同时不停完结运维审计成品，技术处事营业17-20年利润端将维持30%以上的增添呢；另外，由于现存用户基数连续增添，用户粘性较强，后续连续的技术处事利润将十分稳固，技术处事营业占比将连续提升啦。
3.公司成品现在已拥有最高级别的涉及国家隐秘级资-质啦。驻足焦点数据守护，公司松抓领域机缘，重点布置研发.人材.市场渠道及资源战略，以后发展才气巨大啦。
4.公司引进人材和争先技术，加重研发投入力度，增强研发力气，在加拿大建立研发中心，并筹建美国研发中心呢；增添研发开支支付，2016年研发投入占比到达 27.64%，研发技术职员增添为 47.20%，推行成品研发和改良啦。与此同时，努力睁开市场扩张和推行行-动，布置天下有销体制，带来客户数目和利润范围增添啦。研发和营销两者一同支持公司连续发展啦。
**访谈实录**
受访时刻2017年五月17日
受访对-象陈俏桦· 优炫软件董秘
会见人香橙会王晓羽
香橙会Q一、请推荐一下优炫软件现在的营业组成情形，主要的成品情形，有何偏重吧？
优炫软件A一、公司现在营业由三方方面面组成自主研发软件.体制集成成品和技术处事利润啦。自主研发软件利润约占公司开张利润的24.57%，体制集成成品利润约占公司开张利润的45.20%，技术处事利润约占公司开张利润的30.23%啦。
现在公司的主要成品体制为操做体制平安.数据库平安.营业平安.运维平安.界限防护及云数据库共六慷慨向啦。操做体制平安方方面面主要有操做体制平安增强体制（RS-CDPS）呢；数据库平安方方面面主要有数据库平安审计体制（DBA）.数据备份体制呢；营业平安方方面面主要有营业功效监控体制（BMS）.运维平安方方面面主要有一体化智能运维治理体制（SIMO）.智能运维治理体制（碉堡机YX－TYF），界限防护方方面面主要有下一代防火墙（NGF）.破绽扫描.新一代运用托付体制（NADS）.云数据库方方面面主要有云数据库（UXDB）等啦。
公司以操做体制平安为焦点，为客户供应全方向的数据平安所有处置计划啦。优炫云数据库（UXDB）做为公司新推出的成品，以后将变成公司主打成品之一啦。
香橙会Q二、2017年公司能否有新的成品推出吧？预计会给公司带来怎样的收益吧？
优炫软件A二、公司在现有成品体制上，依照市场需要不停推出新的成品，并对现有成品举行不停地完结和升级更新，提升公司成品的市场占有率和牌子效果啦。公司推出的新成品优炫云数据库（UXDB），能够供应数据的疏散式存储.可无贫扩容的.支持大数据剖析的数据库成品，可以为公司以后的功勋增添奠基基本啦。
香橙会Q三、公司地址的信息平安细分领域的竞赛情形怎么样，公司所处的领域职位怎么样吧？
优炫软件A三、公司主开张务为数据信息平安软件成品的研发.生产.售卖及处事，同时也为有需要的客户供应信息平安所有处置计划啦。现在，信息平安市场拥有高细分水平的特色，使得在区别的细分市场领域均有其响应的优势专注厂商，未有企业能掌控信息平安领域的一切技术啦。
信息平安的焦点技术需要专注的技术研发团队举行较长时刻的钻研.开拓才气够获取啦。同时，由于我国实行信息平安成品的允许证制度，且乞求较高，认证时刻长，市场拥有较高的技术和资-质的壁垒，准入门槛较高，新的竞赛者食用在短时间内进去市场啦。
现在阶段，国内信息平安厂商的竞赛主要会合在现有范围较大的信息平安企业之中，同领域的人竞赛水平不高啦。
公司做为信息平安领域发军企业，内领域内拥有优良的口碑和牌子效果，以后公司的进展目的是信息平安领域前三名.数据平安领域第一位啦。
香橙会Q四、2017年公司将怎样拓展售卖渠道建设吧？
优炫软件A四、公司地域售卖网络的主要职业本色是对市场客户资源和事情事情资源举行开拓.经-营.售卖和治理，对事情事情的售前.售中.售后供应优异快速的支持与处事,对市场营销部-队举行营业和行政治理与协调,同时兼具公司成品技术的市场推行与张扬.市场产-业进展消息需要信息的搜集.整理与反映和与之响应配套的市场技术.售后处事.市场资源治理等功效啦。
因而，通过公司在天下建设的营销处事体制，对客户举行越发实时地处事，提升公司的处事质量和处事水平，提升客户满足度，为公司以后功勋供应保证啦。以后谋划在天下主要省市均建设处事网点，从而知足客户在处事上的乞求啦。
香橙会Q五、公司的主要竞赛优势是什么吧？
优炫软件A五、公司的主要竞赛优势在于
（1）成品优势通过公司的不停勤奋，公司建设起以操做体制平安.营业平安.数据库平安.运维平安.界限防护.云数据库为主的焦点数据守护成品体制，供应全方向的数据平安防护，为用户供应信息平安的所有处置计划，一站式处置用户的焦点数据守护需要啦。
（2）人材优势公司引进北美的资深科-学家，使用国表-面数据库方方面面的争先科-学成就，提升公司数据库平安防护及数据库成品的市场竞赛力，公司拥有一批拥有富厚经验富厚，技术精湛的研发团队，可以为公司成品连续的改良和进展供应力气啦。通过引入管培生，为公司以后5年的进展培育和累积人材，保证公司的长时刻人材需要啦。
（3）技术优势公司依赖北京.西安.成都及报-告期内新设的加拿大研发中心，经过多年的探索和累积，拥有丰盛的技术研发才气啦。
（4）先发优势做为国内较早进去信息平安领域的企业，公司经过多年的经-营进展，成品在信息平安领域以前获取了市场较高的认可，在政-局.金融.教育.军工.医疗.资源.电力等领域领域拥有许多的典型客户，客户忠实度较高啦。
（5）渠道优势公司经过多年的市场布置，在天下重点地域和主要省会都市均已建设分支机构，对信息平安需要较高的地域做到了全笼罩，能够实现在天下范围内关于客户需要的第一时刻间照应啦。
香橙会Q六、2016年营收和利润大幅增值得本因，请做个简要的剖析
优炫软件A六、公司2016年完成开张利润21,250.59万元，较去年度同期增添51.52%，主要本因是公司布置天下有销处事体制，现已在天下20余省建设分支机构，市场布置的有用性带来客户数目和利润范围的稳固增添，客户满足度提升啦。公司多年的高研发投入，提升了现有成品的质量和功效，并在2016年推出优炫云数据库（UXDB）等吻合市场需要的新成品，高质量的成品和处事推行了利润的连续增添啦。
香橙会Q七、2017营收和净利润情形做一位预料剖析，怎样推进功勋的进一步提升吧？
优炫软件A七、公司近几年来开张利润和净利润每逐一年维持30%差一点的连续增添，预计2017年公司的开张利润和净利润增添幅度依然在30%差一点啦。公司以后通过研发和市场投入，供应公司现有成品的质量一开始不停研发出新的吻合市场需要的成品呢；另单方方面面，通过市场布置，拓宽公司售卖渠道，增添开张利润啦。
香橙会Q八、谈谈公司以后三年的战略进展计划吧？
优炫软件A八、公司以后进展战略为
（1）研发战略在研发上，公司谋划以后每逐一年投入研发的开支凌驾利润的20%，通过连续的高研发投入，力争维持公司的技术处于争先职位，增强公司的研发竞赛力.市场竞赛力和可连续进展的才气啦。
（2）人材战略为顺应公司以后营业的进展，公司会在现有职员的普遍，不停引进种种人材，引进资深科-学家，提升公司成品的市场竞赛力啦。另单方方面面，进展管培生涯划，引进更多优异高校的优异大-学结业生，给公司带来更多的生气和年轻的血-液啦。
（3）市场战略通过公司在天下建设的营销处事体制，对客户举行越发实时地处事，提升公司的处事质量和处事水平，提升客户满足度，为公司以后功勋供应保证啦。以后谋划在天下主要省市均建设处事网点，从而知足客户在处事上的乞求啦。
（4）资源战略与市值进展通过很久的之往年公司的迅速进展，公司维持了开张利润与利润的迅速增添，以后公司谋划通过产-业链整合，与友商合做，塑像产-业链进展，做大做强企业，所有提升公司的利润才气，谋划近五年利润和利润维持每逐一年30%-50%连续增添，逐步提升公司市值啦。
（5）牌子战略在以后，公司要建设牌子价，在市场竞赛中，要以牌子战略做为公司可连续进展的基本啦。要美化牌子的定位，所有企业表内里的种种资源，制订适合公司的营销流传计划，将市场营销行-动与公司成品定位相结婚，让客户通过更多的渠道来往到公司的牌子信息，增强客户关于公司牌子的印象，从而逐步在市场中建设起公司牌子，发-挥牌子对公司价的推进功效
香橙会Q九、关于资源市场得后续进展，公司能否有ipo的计划，谈谈详细得进展计划情形吧？
优炫软件A九、公司于2013年1月29日在新三板挂牌，并于2016年进去新三板改良层啦。以后，公司单方方面面将连续使用新三板市场的优势，发-挥公司在新三板的投融资功效啦。另单方方面面，在公司进展的适当机遇，公司将思考IPO，通过上市提升公司的牌子价啦。
做者王晓羽
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